1.5日通い営業担当者(営業経験3年以上)

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申込み受付中
研修名
営業力強化研修
研修のタイプ
1.5日通い
研修の目的
顧客からの情報収集と、戦略策定、提案の伝え方という営業活動のそれぞれの段階の精度を向上する
顧客目線を意識したアプローチ身につける
対象者
営業担当者(営業経験3年以上)
申込み受付中 2021年6月10日 東京
日時 2021-06-10 13:302021-06-10 17:00
場所 日鉄総研 セミナールーム

東京都千代田区丸の内3-1-1 国際ビル2階

交通アクセス
JR線「有楽町」駅 国際フォーラム口より徒歩2分
東京メトロ有楽町線「有楽町」駅 B3、B4、D1出口 直結
東京メトロ日比谷線「日比谷」駅 B3、B4、D1出口 直結
都営地下鉄三田線「日比谷」駅 B3、B4、D1出口 直結
受講料
70,000 + 消費税10%

昼食代を含む

対象者 営業担当者(営業経験3年以上)
定員数 25 (最少催行人数 10 名)
お問い合わせ先 ビジネスソリューション部 企業研修室 お問い合わせ
スケジュール (例)
 1日目2日目
9:00 ❹詳細な顧客状況の整理と提案
・理念、ビジョン、ドメインの確認
・制約条件と前提条件の確認
・競合の整理の仕方の確認
・成功するアプローチとは
・分析で迷っていませんか? 気を付けたいポイント集
12:00 昼食休憩
13:00 ❺ロジカルに伝える
・文章の構造化
・ピラミッドストラクチャー
・PREP法
・話し上手とはどういうことか?

❻まとめ
13:30[オリエンテーション]

❶必要とされる営業スキルとは
・あるべき営業の姿とは
・営業に不可欠な能力とは

❷情報収集能力を高める
・3つの「きく」を考える
・アクティブリスニングを学ぶ
・ラポールを築くには
・コミュニケーションを促進する質問の効果
・効果的な質問、良くない質問の例

❸戦略策定
・顧客の状況を整理するには
・顧客の問題と提案仮説の検討
17:00