1.5日通い営業担当者（営業経験3年以上）
顧客から指名される担当者になる！
申込み受付中
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研修名
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営業力強化研修
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研修のタイプ
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1.5日通い
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研修の目的
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顧客からの情報収集と、戦略策定、提案の伝え方という営業活動のそれぞれの段階の精度を向上する
顧客目線を意識したアプローチを身につける -
対象者
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営業担当者（営業経験3年以上）
申込み受付中 2022年6月9日 東京
| 日時 | 2022-06-09 13:30 〜 2022-06-10 17:00 |
|---|---|
| 受講料 |
70,000
円
+ 消費税10%
税込77,000円 |
| 対象者 | 営業担当者（営業経験3年以上） |
| 定員数 | 25 名(最少催行人数 10 名) |
| お問い合わせ先 | ビジネスソリューション部 教育事業センター お問い合わせ |
スケジュール (例)
| 1日目 | 2日目 | |
|---|---|---|
| 9:00 | ❹詳細な顧客状況の整理と提案 ・理念、ビジョン、ドメインの確認 ・制約条件と前提条件の確認 ・競合の整理の仕方の確認 ・成功するアプローチとは ・分析で迷っていませんか? 気を付けたいポイント集 | |
| 12:00 | 昼食休憩(12:00～13:00) | |
| 13:30 | [オリエンテーション] ❶必要とされる営業スキルとは ・あるべき営業の姿とは ・営業に不可欠な能力とは ❷情報収集能力を高める ・3つの「きく」を考える ・アクティブリスニングを学ぶ ・ラポールを築くには ・コミュニケーションを促進する質問の効果 ・効果的な質問、良くない質問の例 ❸戦略策定 ・顧客の状況を整理するには ・顧客の問題と提案仮説の検討 | ❺ロジカルに伝える ・文章の構造化 ・ピラミッドストラクチャー ・PREP法 ・話し上手とはどういうことか? ❻まとめ |
| 17:00 | [17:00終了] | [17:00終了] |